Aumentar a conversão de leads

Aumentar a conversão de leads

Aumentar as vendas e conseguir mais clientes: eis o sonho de milhares de empresas. Mas o que muitas delas ainda não sabem é que seu erro pode estar justamente nas estratégias usadas para conversão de leads.

 
Investir em conteúdo qualificado e estratégias de SEO

Um estudo recente da revelou que 54% das empresas que investem em Content Marketing, cujo ROI (Return on Investiment) pode alcançar até 220%.

Produzir conteúdo relevante — sempre segundo a regra de 20/80, isto é, com apenas 20% de conteúdo publicitário frente a 80% de conteúdo informativo — é uma das chaves para otimizar o ranking do site em motores de pesquisa como o Google, o que, consequentemente, trará mais internautas para a página na web.

 

Use o potencial de captação de clientes das redes sociais

Depois de produzir conteúdo, é preciso divulgá-lo, e uma das melhores formas de fazer isso é através das redes sociais.

Embora o Facebook seja a que detém mais utilizadores, pode ser interessante realizar uma pesquisa no intuito de verificar se o seu público-alvo encontra-se concentrado em maior número em outras redes, como Twitter, Instagram, YouTube ou LinkedIn.

 

Otimize os formulários de captação de leads

Podem ser usados formulários em Landing Pages — páginas com o objetivo específico de converter leads — ou mesmo em pop-ups inteligentes, que aparecem na página quando o internauta age para sair do navegador ou trocar de site, por exemplo.

O ideal é não requisitar dados em excesso nos formulários, apenas o suficiente para obter certas informações do internauta. Esses dados permitirão que a etapa de nutrição do lead, isto é, de estabelecimento de um relacionamento com ele para convertê-lo em cliente, aconteça de forma muito mais precisa e direcionada.

Se quiser aumentar a conversão de leads do seu site e aumentar as suas vendas, contacte-nos.